Numeri in crescita e prospettive concrete.
La fiera si conferma lo strumento per eccellenza di confronto
con il mercato e di promozione del Made in Italy nel mondo.

A dirlo sono i dati di Confindustria e di AEFI (Associazione Esposizioni e Fiere Italiane), che registrano un significativo aumento di presenze di espositori e visitatori nel 2011: nonostante il periodo di crisi economica, già nel primo semestre del 2011, gli espositori alle fiere specializzate sono cresciuti di un +3,1%, mentre i visitatori addirittura di un +4,1%.

Il motivo?
Lo stand non è solo uno strumento di vendita, ma risponde a precisi obiettivi di comunicazione e relazione con il mercato.
La fiera permette di:

+ dialogare con potenziali clienti, concretamente interessati, nel momento in cui la loro attenzione è massima
+ incentivare le motivazioni all'acquisto, promuovendo i plus di prodotto e l’immagine dell’azienda
+ aumentare la visibilità sul settore con una presenza di forte impatto, grazie all’alta concentrazione di pubblico e competitor.

In quale altro modo un’azienda può ottenere tanto?

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Strategie aziendali La fiera è ben più di una vetrina. Secondo una recente ricerca, è il più importante strumento per raggiungere gli obiettivi di vendita con una percentuale di successo del 60%.

Il perché di questo risultato?
Partecipare alle fiere significa mettersi in relazione diretta con il mercato: l’azienda fa conoscere da vicino prodotti e servizi, fa toccare con mano plus e caratteristiche, dimostra di avere una forte presenza sul mercato.

Lo stand non è solo uno strumento di vendita, ma risponde a precisi obiettivi di comunicazione e relazione con il mercato. Nessun altro strumento è altrettanto efficace.

A dirlo è una ricerca dell’Istituto tedesco EMNID (Analisi delle funzioni e del potenziale fieristico). Partecipare alle fiere è considerato, insieme alla vendita diretta, il più importante strumento per raggiungere gli obiettivi di vendita con una percentuale di successo del 60%. Il doppio rispetto a un investimento pubblicitario su riviste specializzate.

Essere presenti non significa solo curare i contatti personali con clienti e partner, osservare la concorrenza o acquisire nuovi clienti. Conoscere da vicino prodotti e servizi è l’elemento chiave su cui si basa il successo delle fiere. A patto che lo stand sia in grado di suscitare forti emozioni nei visitatori e di influenzare in modo decisivo la loro propensione all’acquisto.

Quale altro strumento consente di raggiungere tanti obiettivi contemporaneamente?


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Le nuove tendenze commerciali le promuovono a pieni voti. Le fiere rappresentano ancora il culmine della vita aziendale, perché sono le uniche in grado di migliorare le performance anche delle realtà più consolidate.

In tempi brevi, garantiscono risultati che durano nel tempo: in pochi giorni, le fiere permettono di accedere a nuovi mercati, potenziare la rete vendita, far conoscere i prodotti e conquistare clienti.
Ma anche di trasmettere un’immagine forte, progettata per rafforzare la reputazione aziendale.

Le fiere rappresentano la porta principale aperta sul mercato. Oggi lo stand non è più inteso come un “punto informazioni” dell’azienda, ma è diventato un potente strumento di comunicazione, essenziale nel marketing mix.

In pochi giorni, l’appuntamento fieristico è in grado di produrre risultati unici e duraturi nel tempo. Il contatto diretto con gli operatori garantisce un’infinita serie di vantaggi, che altri mezzi non consentono di avere in tempi altrettanto brevi:

+ promuovere prodotti e servizi a un pubblico realmente interessato
+ fidelizzare i clienti acquisiti e conquistare quelli potenziali
+ consolidare la presenza nel settore e migliorare l’immagine aziendale
+ accedere a nuovi mercati e potenziare la rete vendita
+ avere un feedback immediato da parte del mercato e confrontarsi con i competitor

Quali sono i fattori di successo di uno stand?
La posizione, l’allestimento, il forte impatto visivo unito alla capacità comunicativa, l’abilità del personale, l’attività promozionale e la documentazione distribuita durante la manifestazione, sono gli elementi determinanti per costruire una reputazione solida e vincente dell’azienda.

Ovvero, la carta vincente per migliorare le performance a lungo termine.


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